Petr Milský
Petr Milský strávil 19 let v obchodu a marketingu skupiny Imperial Karlovy Vary – od roku 1999, v letech 2008–2018 jako obchodní a marketingový ředitel, kde deset let pracoval ve vedení spolu s Jiřím Švaříčkem, tehdy generálním ředitelem Hotelu Imperial. V roce 2011 získal ocenění Asociace hotelů a restaurací ČR Manažer Karlovarského kraje. V HotelProfit odpovídá za tržby a prodej: ceny, distribuci, prodejní systémy, marketing a zahraniční trhy.
Partner HotelProfit · obchod, revenue management, distribuce, marketing, zahraniční trhy
Petr Milský začíná u tržeb, ale končí u peněz, které hotelu zůstanou. Neptá se jen, za kolik se pokoj prodal, ale přes který kanál, s jakou provizí, s jakou délkou pobytu a jak závislý je hotel na jednom partnerovi. Ceny řídí podle vývoje rezervací a poptávky, ne podle loňského ceníku.
Pracuje s hotelovými systémy – PMS, channel managery a RMS – nezávisle na jejich dodavatelích a nebere od nich provize. U marketingu dělá audit a zadání; realizaci webu, SEO, sociálních sítí a kampaní zajišťuje ověřený partner pod jeho dohledem.
V HotelProfit je garantem auditů prodeje a distribuce, průběžného revenue managementu, nastavení prodejních systémů a krátkých interim mandátů obchodního a revenue manažera. Na komplexních auditech, due diligence, posouzení záměru a otevření hotelu pracuje společně s Jiřím Švaříčkem. Mluví česky, rusky a anglicky, což se hodí u hotelů, které prodávají na zahraniční trhy.
Na co se zaměřuje
- revenue management – řízení cen, restrikcí a forecastů
- distribuce – OTA, cestovní kanceláře, B2B a přímý prodej
- výběr a nastavení PMS, channel manageru a RMS nezávisle na dodavatelích
- audit a zadání digitálního marketingu
- zahraniční trhy a segmentace klientely
- obchodní část due diligence a posouzení záměru
Praxe
- od 9/2018Partner, HotelProfitObchod, revenue management, distribuce, marketing a zahraniční trhy.
- 2008–2018Obchodní a marketingový ředitel, skupina Imperial Karlovy VaryObchod a marketing skupiny, ve vedení spolu s Jiřím Švaříčkem.
- 1999–2007Zástupce obchodního a marketingového ředitele, skupina Imperial Karlovy VarySmlouvy s touroperátory a cestovními kancelářemi, pobytové produkty, mezinárodní veletrhy, přímý prodej a rozvoj zdrojových trhů.
Služby, jejichž garantem je Petr Milský
Audit prodeje
Ceny, kanály a jejich skutečné náklady – kde hotel prodává pod cenou, draze nebo vůbec.
od 39 000 KčDetail služby → SlužbaRevenue management
Ceny, kanály a forecasty řídíme průběžně za vás – bez nutnosti zaměstnat revenue manažera.
od 15 000 Kč měsíčněDetail služby → SlužbaProdejní systém
PMS, channel manager a RMS nastavené jako jeden celek – nezávisle na dodavatelích systémů.
od 68 000 KčDetail služby → SlužbaMarketing hotelu
Audit webu, SEO, kampaní a sociálních sítí, zadání pro realizaci a dohled nad tím, co přináší rezervace.
od 25 000 KčDetail služby → SlužbaInterim revenue manažer
Ceny, distribuce a obchod hotelu převezmeme na přechodnou dobu, aby hotel mezi dvěma manažery neztrácel tržby.
individuálněDetail služby → SlužbaKomplexní audit
Obchod i provoz v jednom závěru – kde hotel ztrácí peníze a v jakém pořadí to opravit.
od 95 000 KčDetail služby → SlužbaDue diligence při koupi
Co v hotelu najdete po převzetí a kolik bude stát to opravit – dřív, než podepíšete kupní smlouvu.
od 113 000 KčDetail služby → SlužbaPosouzení záměru
Vyplatí se hotel postavit, přestavět nebo změnit jeho koncept? Studie proveditelnosti se scénáři, GOP podle USALI a testem citlivosti.
od 90 000 KčDetail služby → SlužbaOtevření hotelu
Pre-opening i restart hotelu – koncept, ceny, prodejní systém, tým a standardy, aby hotel prodával od prvního dne.
od 188 000 KčDetail služby →Články
Koupě hotelu: 25 otázek, které si položit před podpisem
Prodávající vám ukáže výsledovku, fotky a obsazenost. Kupujete ale to, co hotel vydělá po převzetí. Sepsali jsme 25 otázek, které si klademe, když prověřujeme hotel pro kupujícího – a u každé, jaký doklad chtít.
Detail služby → ČlánekRevenue management v nezávislém hotelu: co dělat sám a co svěřit
Revenue management není software ani funkce pro velké řetězce. Je to každodenní rozhodování o tom, za kolik a přes koho prodat který pokoj. Co z toho zvládne nezávislý hotel sám, kdy pomůže nástroj a kdy dává smysl externí revenue manažer.
Detail služby →Chcete mluvit přímo s Petrem Milským?
Domluvte si úvodní rozhovor – 45 minut, zdarma.